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Définir son marché cible : comment mettre en place votre stratégie marketing ?

Est ce que votre cible est floue ? Zoomez pour clarifiez.

Aujourd’hui je ne mets pas UNE personne à l’honneur comme j’avais par habitude depuis 3 mois mais tout un marché avec …

Une question toute bête, une question évidente sur laquelle je suis tombée dans ma veille médiatique.

Désolée de mettre en mode « pause » le challenge 21,mais pour vous transmettre le meilleur, je dois me réapprovisionner en contenu pour mieux vous servir.

 

Aujourd’hui on va donc réfléchir sur la question qui vous permettra de définir votre stratégie marketing ?

Une question à laquelle j’ai trouvé plusieurs réponses et à laquelle vous vous devez de répondre aussi.

Cette question c’est : « Quel est votre marché cible ? »  ainsi que  « Le pourquoi « et le « comment »

 

Pourquoi définir son marché cible ?

 

Définir son marché cible permet de clarifier les besoins et les bénéfices de votre clientèle.

Mais pourquoi mettre en avant les bénéfices de votre produit ? Evidemment pour que votre consommateur s’identifie au résultat que vous leur proposez.

 

Non votre produit n’est pas la priorité de tout le monde.

Non, il n’intéresse que certaines personnes seulement !

Si votre message représente les bénéfices de votre produit, alors les personnes qui ont ce besoin type  vont se reconnaître dans votre message et seront enclines à consommer.

Jusque là c’est logique.

 

Sauf que être distributeur implique forcément  plusieurs besoins à combler ..puisque il y a d’un côté les produits du secteur que vous représentez mais il y a aussi le secteur du travail à domicile.

Par quel bout commencer ?

Qu’ importe, à partir du moment où vous avez plusieurs messages à apporter.

Donc pourquoi définir son marché cible ? Parce que vous devez rebondir sur les besoins de votre consommateur.

Et oui ! vous portez plusieurs casquettes, à vous de porter la bonne au bon moment.

 

 

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Je vous dis ça parce qu’il m’est arrivé récemment dans une réunion de partir sur un speech trop large  et du coup tellement pas ciblé que la personne en face ne s’identifie pas.

Et oui, j’en apprends tous les jours, comme vous.

 

D’où l’importance de clarifier son ou SES speech de présentation.

Donc ma première leçon à partager avec vous : avoir autant de speechs nécessaires que de besoins à combler.

Ciblez serré.

 

Comment définir votre marché cible ?

 

Plusieurs questions/ réponses  à valider :

 

  1. Quel est votre produit ou service ?
  2. Quels sont les bénéfices  physiques et émotionnels de votre produit ?
  3. Définir son marché cible passe par Réfléchir sur la clientèle susceptible  d’acheter :
  4. Quels sont ses particularités (âge, civilité, profession, loisirs, situation géographique….?
  5. Que recherche votre cliente idéale et pourquoi ? Quel est son plus gros problème ?
  6. Enfin, quelle solution lui apportez- vous ?
  7. Et en quoi  votre proposition est-elle unique compte tenu de votre personnalité et de vos compétences ?

 

Et pour finir :

 

 Une fois la phase « définir son marché cible » terminée, vous devez mettre en place autant de stratégies marketing que de marchés ciblés.

Ex :

  • Le Marché de produits physiques
  • Le Marché de votre opportunité professionnelle
  • Le Marché de produits digitaux

 

Les stratégies marketing passent par :

La stratégie communication : blog, publications sur les réseaux sociaux,l’ e-mail marketing

La création  de  votre marque : le nom, l’image de votre marque, du contenu à valeur ajoutée.

 

Comment vous démarquer ?

Votre produit n’est pas votre produit.

Votre produit est tout ce que vous apportez EN PLUS  autours de votre produit !

 

En conclusion :

 

Définir son marché cible est une étape qui va vous aider à clarifier et définir au mieux vos objectifs.

A vous de jouer 🙂 

Un petit cadeau pour finir :

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     A vous de Jouer !

Laurence Jardel

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