prospection Mlm

Prospect MLM : Obtenez un OUI dont vous serez fier .

 

Ne vous est- il jamais arrivé d’avoir approché un prospect mlm avec votre opportunité,  d’avoir sondé sa motivation et de n’avoir reçu que des « oui » comme réponses à vos questions ?

Vous étiez alors satisfait de votre démarche jusqu’à ce que votre prospect disparaisse avant de s’engager avec vous

Et voilà, un oui n’est pas forcément un OUI .

Pas très concluant et surtout vous restez dans l’interrogation…….

Que s’est- il passé ? Quel est le point qui a suscité des doutes dans son esprit ?

 

 

 Que devez-vous  rechercher dans le discours de  votre prospect MLM ?

 

Des réponses sur ses objectifs, ses ambitions, la vie de ses rêves….et surtout vous devez rechercher  ses craintes et ses doutes.

Des OUI , biensûr que vous en aurez.

Biensûr que le prospect va acquiesser….

Pour montrer sa compréhension .

Mais le fait qu’elle dise « oui ça m’intéresse » ne va pas forcément signifier qu’elle va s’engager.

Pourquoi ?

¨Parce que si vous n’avez pas fait le tour de toutes ses craintes et ses doutes, votre prospect aura des réticences.

 

 

Comment balayer les craintes de votre prospect MLM ?

 

prospect mlm

 

Posez des questions ouvertes (qui nécessitent une explication)

Et non pas des questions fermées ( où le prospect va répondre par un oui ou par un non.)

Des questions ouvertes sur ses craintes. Votre prospect MLM à des doutes car il a peur. 

Répondez-y sincèrement et ouvertement en apportant votre solution.

Un fois ses craintes solutionnées,  parlez-lui de ses rêves.

Les rêves transportent.

 

La motivation passe par les valeurs de votre prospect MLM

 

Quelles sont les valeurs qui le poussent à l’action ?

Quelle est  sa motivation ?

Quelles sont les caractéristiques prioritaires dans sa vie professionnelle ?

Trouvez ses valeurs,  trouvez sa motivation.

 

 

Votre histoire serait-elle un atout ?

 

Parlez-lui de vous, de votre histoire.

Par où avez-vous commencé ?

Quel était votre rêve ?

 

est ce que ça vous a emmené ?

Quels ont été les points positifs que vous soulevez de votre expérience jusqu’ici ?

Montrer votre évolution.   Parler , c’est bien…montrer c’est mieux ! Montrer à votre prospect MLM vos images. Les images de votre succès.

 

 

 

Ce que je vous recommande

Ne prenez jamais un OUI pour un OUI.Questionnez, faîtes le tour de ses interrogations, solutionnez et validez les points positifs qu’il accroche.

Le  Marketing Relationnel est un métier de communication.

 

prospection mlm

 

Tout passe dans la compréhension des émotions de votre prospect MLM.

Un oui est peut-être un oui, mais peut-être pas !

Surtout n’en faîtes surtout pas de trop, « parlez peu mais parlez bien  » est une devise dans ce métier !

Et pensez également à rebondir sur les propos de votre prospect MLM  🙂

Un petit cadeau pour finir :

Mettez en place un système qui vous donne les clefs pour  automatiser 24h/24 votre prospection, vos parrainages et vos revenus. Un système basé sur VOUS et non pas votre compagnie.

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     A vous de Jouer !

Laurence Jardel

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